Sales Incentive
Incentive per una rete commerciale nazionale
Coinvolgere la rete vendita nel raggiungimento di obiettivi periodici.
StrategiaMeccanica incentivePiattaforma classificaPremiComunicazioneCustomer care
Contesto
Scenario e obiettivo.
Scenario
Una rete commerciale distribuita su tutto il territorio nazionale, con obiettivi commerciali specifici per prodotto e area geografica.
Obiettivo
Motivare la rete su obiettivi periodici, favorire il cross-selling e riconoscere le migliori performance.
Strategia
Un modello incentive a tre livelli — individuale, di squadra e nazionale — con premi progressivi, classifiche dinamiche e riconoscimenti esperienziali.
Meccanica
Missioni mensili, moltiplicatori su prodotti strategici, classifica in tempo reale, premi progressivi e viaggio incentive per il podio finale.
Journey
Come è stato eseguito.
- 01Onboarding agente
- 02Missioni mensili
- 03Comunicazioni e recap
- 04Selezione premi progressivi
- 05Evento finale
- 06Report periodici
Risultati qualitativi
Cosa è cambiato nel processo.
Coinvolgimento rete
Partecipazione assistita
Attenzione ai prodotti focus
Meccanica orientata all'obiettivo
Andamento
Visibilità continua per il cliente
“Un modello che tiene alta l'attenzione tutto l'anno, non solo nel picco della campagna.”
Prossima case history
Operazione a premio per un brand consumer